Copywriting
Saiba o que é esse modelo de escrita mais desejado no mercado americano e aprenda 12 passos para escrever sua carta de vendas matadora com técnicas de Copywriting !
O que é copywriting?
O termo copy foi criado em 1828 por Noah Webster e ao contrário da sua tradução literal, esse termo remetia a “algo original que deve ser imitado na escrita e impressão”.
No marketing, copywriting tem como objetivo convencer ou influenciar seu público-alvo a tomar uma decisão, seja ela de compra ou de aceitar sua ideia.
Esses textos de copy podem estar presentes em anúncios, vídeos, cartas de venda e e-mail marketing.
Confira os 12 passos para escrever sua carta de vendas matadora:
1- Chame a atenção:
O primeiro passo é gerar interesse no leitor, escreva uma Headline (título) falando sobre o benefício do seu produto, mas sem tentar vendê-lo. Muitas pessoas serão atraídas para seu texto somente por conta do seu título, então esse deve ser um dos passos de maior importância na hora de criar seu copy.
Leitura complementar no acervo da Você Digital: Como organizar um calendário editorial para pequenas empresas.
Ex: “Descubra _____ para ter _____ em _____”
“Descubra os 12 passos para ter uma carta de vendas matadora em 14 dias”
2- Mostre o problema:
Agora que você captou a atenção do seu leitor, mostre para ele que ele tem um problema e que você tem uma solução. Crie cenários reais que façam quem está lendo sentir a dor, sentir que ele precisa do seu produto para resolver ou prevenir o mais rápido possível.
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Ex: “Sabe quando você tem um produto inovador, mas as pessoas não sabem disso? Quando chega no final do mês e você não atingiu a meta de vendas e você fica preocupado, sem saber o que fazer, sem conseguir vender”
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3-Apresente a solução:
Depois que seu leitor já sabe que tem um problema e que ele precisa resolver, está na hora de você apresentar a solução. Porém ainda não é a hora de falar sobre seu produto, você precisa introduzi-lo a ideia de como precisa do seu produto.
Leitura complementar no acervo da Você Digital: Como medir resultados de conteúdo sem depender de métricas de vaidade.
Ex: “Somente depois de começar a ver minha empresa falir, descobri que precisava aprender uma forma de criar cartas de vendas com técnicas matadoras”
Agora que você precisa demonstrar que entende do assunto e que realmente pode cuidar do problema do seu leitor, veja o que funciona bem nessas etapas:
- Cases de sucesso;
- Empresas em que já trabalhou;
- Seus trabalhos mais importantes;
- Prêmios;
- Seus resultados.
O mais recomendável é contar uma história da sua empresa, mostrando que você também já teve esse mesmo problema, mas que aprendeu como superá-lo, isso gera Rapport, um conceito da psicologia que significa uma técnica usada para criar uma ligação de sintonia e empatia com outra pessoa.
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5- Mostre os benefícios:
Nesse passo você não vai simplesmente vender seu produto, você tem que vender um sonho! Mas lembrando que esse texto não pode mentir ou prometer milagres, o copywriting nada mais é que descrever seu produto ou serviço, mas com outras palavras.
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Ex: “Imagine você, conseguindo expor seu produto para centenas, milhares de pessoas.
Elas ficam felizes por seu produto ser uma solução para seus problemas e te remuneram por isso, assim suas vendas crescem!”
6- Dê prova social:
Além de demonstrar autoridade no assunto, você precisa mostrar depoimentos reais, sinceros, sobre seu trabalho. De acordo com especialistas de neuromarketing, 95% das pessoas são imitadoras e apenas 5% são iniciadoras, por isso os depoimentos são as melhores provas que podemos oferecer!
7- Faça sua oferta:
Agora que você já fez todo o planejamento, agora simplesmente apresente sua oferta:
Ex: “Entrego 12 passos que para construir sua carta de vendas matadora e suporte durante todo o processo de criação”.
8- Dê garantia:
Assegurar o resultado do seu produto, dá mais segurança ao cliente em realizar a compra. Você sabia que dar garantia de receber o dinheiro de volta quase dobra o volume de vendas? Claro que isso aumenta seu risco, por isso é sempre bom lembrar de não oferecer promessas que não possa cumprir, para assim ter clientes mais satisfeitos.
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9- Use escassez:
Aprendi da pior forma que sem escassez você quase não vende. A sociedade hoje em dia está cada vez mais preocupada em “ficar de fora” do que está acontecendo, esse gatilho de perder uma oportunidade é um dos que mais movem as pessoas a realizar um compra ou aceitar uma ideia por impulso.
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Ex: “Para os 10 primeiros que se inscreverem, receberão um template de e-mail altamente persuasivo, criados com todos os passos descritos”
“Vagas limitadas para nosso curso de copywriting, apenas 50 vagas”
10- Call to action (chamada de ação):
O CTA (Call to action) ocorre quando usamos frases ou palavras persuasivas contendo links, direcionando o leitor para sua página de checkout (página de pagamento do seu produto), fazer uma ligação ou solicitar um orçamento.
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Ex: “Quero os 12 passos para criar minha carta de vendas matadora!”
“Ligue agora no telefone XXXX-XXXX”
11- Dê um aviso:
Isso pode fazer toda diferença no seu copy, é onde você destaca quais benefícios seu cliente não irá receber, caso não compre seu produto. Esse elemento pode ajudar a incentivá-lo a optar pelo seu produto.
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Ex: “Se você não comprar agora, suas vendas continuarão baixas e daqui a um ano você vai se arrepender de não ter começado hoje”
12- Termine com um lembrete (PS):
Você pode colocar ao final da sua carta alguns PS, “Post scriptum” (do latim, literalmente “escrito depois” – indica algo que se julga necessário acrescentar após o encerramento da carta). Reforçando seus benefícios, garantia ou respondendo algumas perguntas frequentes.
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