A gente já mostrou aqui no Blog da VCD como criar uma Landing Page.
Mas afinal, o que ela é? E pra que serve?
Esta poderosa ferramenta é uma das principais formas de captar leads quentes, servindo como a porta de entrada para clientes em potencial.
A Landing Page é algo que se difere do site principal da empresa, possuindo um objetivo especial: conseguir os contatos das pessoas que se interessam por um certo tipo de oferta feita por sua empresa.
No entanto, mesmo com o conceito sendo explicado e, até de certa forma fácil de ser entendido, a dúvida de “o que é uma Landing Page” é bem comum de ser ouvida.
E pensando nisso, preparamos esse artigo explicando o passo a passo, assim como as vantagens, motivos de se investir e retorno que elas podem proporcionar ao seu negócio.
O que é Landing Page?
Se formos traduzir o termo para um português literal, Landing Page nada mais é do que uma página de aterrissagem. No conceito inicial do termo, isso seria considerado uma página inicial de um site, certo?
Leitura complementar no acervo da Você Digital: Marketing Digital Integrado: Como Pequenas e Médias Empresas Podem Potencializar Resultados com Estratégias Sinérgicas.
Na verdade, mais ou menos, já que o termo Landing Page foi adotado pelo Marketing Digital para definir uma página com um objetivo único: a conversão de vendas!
As páginas são construídas com menos elementos do que o site principal da companhia.
E isso é feito de forma proposital, pois o objetivo é conseguir que o visitante fique focado em apenas fazer o que a página pede: preencher um formulário que o levará a um funil de vendas.
Leitura complementar no acervo da Você Digital: Como Integrar SEO e Mídias Sociais para Aumentar a Conversão do Seu Negócio.
Por qual motivo devo investir em uma Landing Page?
Que as Landing Pages ajudam na captação e na conversão de novos clientes, você já deve ter entendido. Mas não é tão simples assim.
Para que o cliente entregue os dados dele para sua empresa, o mais comum é que você ofereça algo em troca. E esse algo em troca é como se fosse uma espécie de recompensa por ele ter acessado o seu site e ter dado os dados dele para sua empresa.
Leitura complementar no acervo da Você Digital: A Arte de Converter: Estratégias Práticas de Marketing Digital para Pequenas e Médias Empresas.
Normalmente, quem possui uma Landing Page oferece um material de valor, como um conteúdo de qualidade, para justificar este acesso restrito. Os materiais mais comuns são:
- Calendários comemorativos
- E-books
- Planilhas
- Templates
- Cursos/Workshops
- Webinars
Dentro outros…
E tudo isso é oferecido de forma gratuita, com o objetivo de educar o cliente com o seu material e mostrar que você é mesmo um entendedor do assunto.
Como dissemos acima, este lead que acessa o conteúdo disponibilizado pela Landing Page é um recorte mais selecionado do público-alvo que você deseja. Com isso, a abordagem fica mais direta e a conversão, consequentemente, mais facilitada.
Para criar uma Landing Page eficiente, alguns pontos devem ser levados em conta.
Elementos de uma Landing Page eficiente
1. Headline
Este é o título da página e pode ser um dos fatores mais importantes para a decisão dos clientes em seguir na sua página de conversão de leads.
O motivo dessa importância é que a maioria dos visitantes dos sites apenas olham os elementos principais da página, aquela famosa “batida de olho”.
Essa ação, em poucos segundos, ajuda a decidir se o cliente fica ou não na sua página e o que irá fazer na sequência.
Ele também é o elemento de maior tamanho e que fica mais em evidência, por isso escolher bem o título deve ser primordial: quanto mais claro e direto, melhores as chances de conversão.
Escolha explicar bem o que está sendo ofertado, mas usando de títulos que despertam a curiosidade de quem está visitando a página.
2. Apelo visual
As imagens também são determinantes no caminho de encantamento do cliente. Cerca de 80% dos usuários de internet tendem a ler mais um conteúdo que esteja integrado com a imagem utilizada.
Leitura complementar no acervo da Você Digital: Como Criar uma Estratégia de Mídias Sociais que Converta para Pequenas e Médias Empresas.
O conceito é semelhante ao usado no título: utilize de algo que chame atenção e que capte a atenção de quem está mais desatento. Se o seu objetivo é vender, a venda já começa em uma boa escolha de imagem.
Leitura complementar no acervo da Você Digital: Como Utilizar o SEO e as Redes Sociais para Aumentar a Conversão do Seu Negócio.
O ideal é usar uma imagem que também conecte o lead com a identidade visual da marca.
3. Recompensa
Como já citamos, esse é o elemento principal da estratégia de Landing Page.
A recompensa recebida pelo lead será o material que vai apresentar seu conhecimento e sua expertise. E lembre-se: você está recebendo dados pessoais importantes dos clientes, portanto ofereça algo à altura para eles.
Normalmente, aliamos a produção destes materiais a outras estratégias de marketing, como automação de marketing, por exemplo.
4. Frases de impacto
Elas definem o que você está ofertando!
Os textos das Landing Pages devem ser feitos de forma breve, destacando palavras importantes, mostrando o que é possível ser feito com o material oferecido por você.
O texto da descrição serve mais como auxílio e complemento, para responder qualquer dúvida e convencer os visitantes a aderir à oferta.
5. Formulário
Todos os elementos anteriores são feitos com um objetivo: destacar o formulário, que é o local onde será feita a captação dos leads.
Este item deve conter os campos a serem preenchidos por quem deseja receber o material ofertado.
Quanto mais simples o formulário, mais fácil aderir ao público.
O formulário ideal deve pedir nome, telefone, e-mail, ou dados que sirvam para que você faça o contato com o cliente na sequência.
6. Call to Action – CTA
Este é o botão convite para que o usuário adquira gratuitamente o material ofertado. O CTA (Call to action) também é conhecido como a chamada para ação, o botão que será clicado para executar a tarefa.
Ele deve se destacar dos demais elementos, com cor e forma diferenciada, mas que também esteja alinhado ao restante da página. Ele pode ser colocado no começo da página, em forma de pop-up ou fixo.
Leitura complementar no acervo da Você Digital: A Importância da Otimização Contínua em Marketing Digital para Pequenas e Médias Empresas.
O texto deste botão também deve ser criativo, não sendo tão explícito como “download”, optando por “Quero aprender agora” ou outras frases de chamada.
7. Página de agradecimento
Após a pessoa preencher o formulário e clicar no botão de CTA enviando os dados, o fundamental é agradecer o usuário.
A Thank You Page, que é a página de agradecimento, mostra que você é cordial com o seu cliente, podendo, inclusive, convidar o visitante a conhecer outros conteúdos do site.
Esse agradecimento ajuda a criar um laço do cliente com sua empresa, agregando muito valor à sua marca.
AÇÃO!
Depois de tudo feito, é hora de divulgar a página.
Para isso, crie um planejamento de divulgação em redes sociais, blog, e-mail marketing.
Se possível, faça isso com anúncios pagos, segmentados, para o público que possa ter interesse no seu conteúdo e serviço.
E já sabe né? Se você precisar de ajuda, conta com a gente!
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